Medewerkers die te weten komen dat collega's meer verdienden dan zijzelf, gaan minder hard werken. Als blijkt dat een collega bijvoorbeeld gemiddeld 10% meer kreeg, daalt ook het aantal uren dat de slechter betaalde collega op kantoor is met bijna 10%. Ook verstuurt hij zowat 4% minder mails en verkoopt hij, indien van toepassing, 7% minder.
Bij managers ligt dit anders. Blijkbaar zijn medewerkers wel gemotiveerd als ze het loon van hun baas kennen. Het zet hen aan om harder te werken omdat ze zo een beter idee hebben van wat ze in de toekomst zouden kunnen verdienen.